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他当时跟我说，版奇卫哲，千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业，因为B2B的第一个本质，其实是商人对商人，或者叫企业家对企业家。来的数量多了，发服我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。

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B2B本质就是低频，电脑怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。为什么我敢贷款，版奇因为你的板子在我的船上，风险锁定了。

出钱和出力都很重要，发服这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。

正是因为企业的多人决策特点，电脑所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。还有一类创业者看到了现实，版奇但是只看到了脚边一小片现实，对于整个巨大的商业现实是没有看到的。

发服区分客户的基本方式：标签。加上一句话写在你PPT的封面上，电脑这就是一个版本的商业计划书。

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